Tips Membuka Konter Pulsa

Kewirausahaan (Inggris: Entrepreneurship) atau Wirausaha adalah proses mengidentifikasi, mengembangkan, dan membawa visi ke dalam kehidupan. Visi tersebut bisa berupa ide inovatif, peluang, cara yang lebih baik dalam menjalankan sesuatu. Hasil akhir dari proses tersebut adalah penciptaan usaha baru yang dibentuk pada kondisi risiko atau ketidakpastian

Kewirausahaan memiliki arti yang berbeda-beda antar para ahli atau sumber acuan karena berbeda-beda titik berat dan penekanannya. Richard Cantillon (1775), misalnya, mendefinisikan kewirausahaan sebagai bekerja sendiri (self-employment). Seorang wirausahawan membeli barang saat ini pada harga tertentu dan menjualnya pada masa yang akan datang dengan harga tidak menentu. Jadi definisi ini lebih menekankan pada bagaimana seseorang menghadapi risiko atau ketidakpastian Berbeda dengan para ahli lainnya, menurut Penrose (1963) kegiatan kewirausahaan mencakup indentfikasi peluang-peluang di dalam sistem ekonomi sedangkan menurut Harvey Leibenstein (1968, 1979) kewirausahaan mencakup kegiatan yang dibutuhkan untuk menciptakan atau melaksanakan perusahaan pada saat semua pasar belum terbentuk atau belum teridentifikasi dengan jelas, atau komponen fungsi produksinya belum diketahui sepenuhnya dan menurut Peter Drucker, kewirausahaan adalah kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda. Orang yang melakukan kegiatan kewirausahaan disebut wirausahawan. Muncul pertanyaan mengapa seorang wirausahawan (entrepreneur) mempunyai cara berpikir yang berbeda dari manusia pada umumnya. Mereka mempunyai motivasi, panggilan jiwa, persepsi dan emosi yang sangat terkait dengan nilai nilai, sikap dan perilaku sebagai manusia unggul.

Untuk belajar berwirausaha harus mengetahui CASHFLOW QUADRANT. CASHFLOW QUADRANT adalah tipe orang dalam mencari uang. Tipe-tipe tersebut dibagi menjadi:

E: Employee (Pegawai).

S: Self-Employee (Pekerja Lepas) adalah orang yang tidak mendapat gaji, tetapi mendapatkan upah dari kemampuannya, seperti aktor, dokter, pengacara, buruh,dll.

B: Bussiness Owner (Pemilik usaha).

I: Investor (Penanaman).

Untuk membangun usaha kita harus tahu bagaimana cara untuk menghadapi persaingan, dengan cara:

-          Jangan menganggap bahwa toko lain adalah musuh/saingan, tapi jadikanlah dia sebagai mitra. Contoh, jika toko sebelah tidak menjual accessories maka kita menjualnya.

-          Jika counter sebelah menjual berbagai macam dagangan maka kita harus lebih ke pelayanan, contohnya melayani dengan senyuman, memberikan kejutan/hadiah, dll.

-          Mencarai untung dibarang lain. Jangan selalu mengambil untung yang banyak pada pulsa, tapi kita bisa mengambil untung lebih ke accessories/lainnya.

Selain mampu menghadapi persaingan, kita juga harus membuka usaha counter ini ditempat yang strategis, seperti dekat kampus, pasar, depan komplek perumahan, terminal, dll. Jika kita mendapat produk cacat dari distributor, gunakanlah garansi dari persetujuan dengan distributor. Bagaimana jika target penjualan tidak tercapai? Jika hal tersebut terjadi, mungkin saja karena kita kurang disiplin, harga yang dijual terlalu mahal atau pelayanan yang tidak memuaskan, maka kurangi hal tersebut. Jika kita sudah disiplin, pelayanan baik, friendly maka pelanggan pun akan menjadi pelanggan tetap, beri juga kejutan kepada pelanggan, agar pelanggan semakin senang.

Cara Mengembangkan Bisnis Pulsa Elektrik

Cara mengembangkan bisnis pulsa elektrik tentunya tidak berbeda dengan bisnis lainnya, anda harus melakukan perputaran modal dan perluasan pasar. Jadi selalu sisihkan sebagian dari keuntungan untuk menambah perputaran deposit anda. Setelah itu lakukan berbagai cara untuk menjaring lebih banyak pembeli.

Anda harus menambah besarnya nilai deposit ntuk mengembangkan usaha pulsa elektrik anda. Kenapa? Karena bisnis pulsa yang berkembang tentunya akan mendatangkan lebih banyak pembeli. Anda akan selalu kewalahan memenuhi permintaan pembeli jika anda tidak menambah besar deposit.

Mungkin yang menjadi pertanyaan saudara saat ini bagaimana caranya menambah jumlah pembeli pulsa anda? Ada banyak cara yang bisa ditempuh. Misalnya dengan membuat kios kecil dengan sebuah spanduk 1m x 1m bertuliskan "JUAL PULSA SEMUA OPERATOR".... Atau bisa juga dengan memparalelkan HP anda ke semua anggota keluarga. Sehingga anak bisa menjual di sekolah, sedangkan bapak dan ibu bisa menjual di tempat kerja.

Cara lain untuk menambah besar usaha pulsa anda adalah dengan mencari agen. Jika anda menentukan markup sebesar Rp.50, maka setiap penjualan dari agen anda akan mendatangkan keuntungan 50 rupiah untuk anda. Jika anda merasa nilai ini kecil, maka perbesarlah faktor pengalinya, yaitu jumlah penjualan pulsa agen. Jumlah penjualan pulsa agen akan bertambah seiring dengan pertumbuhan jumlah agen anda.

Bagaimana caranya menjaga agar pertumbuhan agen anda stabil? Tentu saja dengan menyediakan harga pulsa yang relatif murah dan stabil, dan yang terpenting pelayanan server haruslah lancar. Jangan sungkan untuk melayangkan komplain jika dirasa kualitas pelayanan menurun. Kita harus saling mengingatkan karena kualitas pelayanan adalah nafas hidup dari para agen pulsa dan server pulsa itu sendiri.

Sekarang buatlah sebuah perencanaan bagaimana cara anda akan mengembangkan bisnis pulsa elektrik ini melalui sistem keagenan.... Berapa pertambahan agen yang anda targetkan setiap bulan, berapa markup yang hendak diberikan, dan berapa lama target anda akan tercapai. Target terbaik untuk agen sebenarnya adalah anak sekolah dan orang kantoran, karena mereka berada dilingkungan dengan populasi yang besar.

Jadi jangan ragu mengajak keponakan, dan sanak saudara untuk mendaftarkan nomor HP mereka untuk berjualan pulsa. Bukankah ini bisa membantu uang jajan anak sekolah sehingga mereka tidak perlu lagi meminta uang dari orang tuanya?

Sekarang anggap saja anak sekolah itu mempunyai 100 teman dekat di sekolahnya, dan masing-masing temannya mengisi pulsa setiap 5 hari sekali, maka setiap hari akan ada 20 teman yang mengisi pulsa. Jika dia mengambil keuntungan 1000 rupiah, maka keuntungan per hari bisa 20.000 rupiah.

Fakta menyenangkannya adalah anak sekolah sering mengisi pulsa di bawah 5 hari sekali, karena mereka aktif chating, internetan, SMS, dan ngobrol.... entah itu untuk kepentingan sekolah atau pacaran. Jadi penghasilan di atas bisa lebih besar lagi.

Kalau mau penghasilan yang lebih besar lagi, maka perbesar deposit minimal hingga 200 ribuan, dan terima layanan hutang dulu dari teman anda. Jadi kalau anda mempercayai teman anda, silahkan beritahu mereka "kalau pulsanya habis dan kamu malas ke kios, SMS aku saja.....nanti saya isi, dan kamu bayar besok saja kalau ketemu di sekolah".... Tapi mengingat deposit yang terbatas, maka anda harus menetapkan bahwa hutang cuma berlaku untuk pulsa 5 ribu dan 10 ribu saja. Pulsa besar tidak bisa dihutangkan.....

Biasanya sistem hutang ini lumayan meningkatkan penjualan anak sekolah, karena mereka banyak yang malas untuk berjalan keluar rumah hanya untuk membeli pulsa. Sebenarnya masih ada banyak cara mengembangkan bisnis pulsa elektrik saudara, jadi tinggal berpikir kreatif saja dan lakukan rencana yang sudah disusun....

 Berikut adalah beberapa hal yang harus disiapkan untuk membuka usaha konter:

-          Tempat                        = Rp. 6.000.000

-          Etalase                        = Rp.   700.000

-          Meja kerja                  = Rp.   400.000

-          Kursi                           = Rp.   200.000

-          Buku                           = Rp.     10.000

-          Bolpoin                       = Rp.       2.000

-          Kalkulator                   = Rp.     10.000

-          Nota                           = Rp.   100.000

-          Stempel                      = Rp      25.000

-          Tempat dudukan Hp    = Rp.     50.000

-          Rak accessorie           = Rp.     50.000

────────── +

  Rp. 7.547.000

Juga ditambah:

-          Alat service handphone

o   Hardware        = Rp. 1.500.000

o   Software          = Rp. 6.000.000

-          Sparepart (min)                      = Rp. 1.000.000

-          Accessories                           = Rp. 1.000.000 (Charger & baterai)

-          Pulsa elektrik                          = Rp.    500.000

-          Voucher                                  = Rp.   200.000

-          Perdana                                   = Rp.   200.000

───────── +

  Rp. 10.400.000

Total: Rp. 7.547.000 + Rp. 10.400.000 = Rp 17.947.000

Jika anda tidak memiliki uang sebanyak itu, mungkin wawancara saya dengan pemilik konter akan membantu.

Berikut adalah hasil wawancara saya dengan pemilik konter pulsa:

Saya    : Selamat siang mas, saya dapat tugas tentang usaha konter pulsa, boleh saya bertanya sedikit?

Owner : Iya boleh, mau nanya apa dek?

Saya    : Kapan pertama kali usaha ini didirikan?

Owner : Kurang lebih dari tahun 2007, hampir 6 tahun

Saya    : Apa yang mendasari anda untuk membuka usaha ini?

Owner : Ya pastinya untuk merubah nasib, karena saya itu berasal dari keluarga sederhana. Saya tidak ingin kehidupan hanya seperti ini terus, lalu saya punya ide buat jualan pulsa, yasudah saya jalankan, pertamanya sih memang susah tapi Alhamdulillah sekarang udah lumayan berhasil.

Saya    : Berapa modal yang anda keluarkan pertama kali?

Owner : Kalau modal kurang lebih Rp. 5.000.000. Itu juga minjem sama saudara. Tapi kalau adik ingin berjualan pulsa juga tidak harus mengeluarkan sampai Rp. 5.000.000. dengan Rp. 500.000 adik juga sudah bisa berjualan pulsa, tidak butuh tempat juga, jual aja ke temen-temen disekolah dan jangan malu.

Saya    : Apalagi yang anda jual, selain pulsa?

Owner : Saya jual Hp baru, tapi yang Seccand tidak jual, accessories sama kartu perdana.

Saya    : Berapa keuntungan yang anda ambil dari tiap-tiap item?

Owner : Kalau keuntungan rata-rata ngambil 20% dari masing-masing item.

Saya    : Berapa keuntungan/bulan yang anda dapat?

Owner : Keuntungan dari Rp. 2.000.000 - Rp. 7.000.000 tergantung banyak/tidak yang beli

Saya    : Pastinya anda pernah mendapat halangan/kerugian dari usaha ini kan? Bisa sebutkan apa saja itu?

Owner : Kalau itu mah sering dek, salah satunya complain dari pelanggan karena pulsanya lama, accessories cacat, salah kirim pulsa, dll.

Saya    : Cara apa saja yang anda gunakan untuk meminimalisir halangan/kerugian tersebut?

Owner : Kalau soal pulsa yang lama kita member tahu dulu ke pelanggan, kalau pelanggan nya nolak, yaudah kita suruh beli yang voucher aja. Kalau accessorie yang rusak pasti dikembalikan, siapa juga yang mau nerima, tapi sebelum beli ya kita harus lihat dulu keadaan barangnya. Kalau salah kirim pulsa, kita akan nanya dulu ke pelanggannya apakah nomor nya sudah benar, kalau sudah yakin yasudah kita kirim.

Saya    : Apakah keinginan anda yang belum tercapai dari usaha ini?

Owner : Yang pasti ingin membesarkan usaha ini.

Saya    : Pertanyaan terakhir, Apa saja tips-tips untuk orang lain yang ingin membuka usaha konter pulsa?

Owner : a.  Harus mencari tempat yang strategis(ramai) seperti di pinggir jalan.

              b. Pelajari dahulu apa saja resiko yang akan didapat.

              c. Tinjau harga. Contohnya: kita beli pulsa/accessories ditoko lain, nah dari situ kita bisa                   tahu, apakah toko tersebut lebih murah/mahal dari toko kita

d. Jangan pernah takut dengan persaingan, anggap saja itu adalah motivasi kita untuk      membangun usaha ini agar lebih maju

e. Jangan mudah tertipu oleh penawaran harga pulsa yang murah, baik lewat sms maupun sales. Dll.

Saya    : Terima kasih banyak mas atas waktu dan jawabannya.

Owner : Sama-sama dek, semoga cepat selesai ya makalahnya

Saya    : (-_-“!).

Dari hasil wawancara diatas, dapat disimpulkan bahwa dengan berwirausaha kita dapat memperbaiki kehidupan, bahkan kita dapat meraup untung hingga jutaan rupiah tiap bulannya. Tetapi, kita juga harus memperhitungkan resiko juga. Dan menjadi wirausaha itu tidak perlu modal yang besar, asal ada kemauan dan tidak merasa malu, kita pun bisa menjadi wiraswasta.